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比尔·拉福的职业生涯规划

发布时间:2015-04-26

 
 
一个美国小伙子立志做一名优秀的商人。中学毕业后考入麻省理工学院,没有去读贸易专业,而是选择了工科中最普通最基础的专业——机械专业。大学毕业后,这位小伙子没有马上投入商海,而是考入芝加哥大学,攻读为期三年的经济学硕士学位。出人意料的是,获得硕士学位后,他还是没有从事商业活动,而是考取了公务员,在政府部门工作了五年后,他辞职下海经商。又过了两年,他开办了自己的商贸公司。20年后,他的公司资产从最初的20万美元发展到2亿美元。这位小伙子就是美国知名企业家比尔·拉福。
 
看看他的职业生涯
 
中学毕业的比尔·拉福立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员,父亲的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父亲在商界摔打了多年,对商海中的事务了如指掌,深谙其中的奥妙。他发现儿子有商业天赋,机敏果断,敢于创新,但却很少经历过磨难,没有经验,更缺乏知识。于是,拉福父子进行了一次长谈,共同制订了计划,描绘出了职业生涯的蓝图。
 
第一阶段:工科学习
 
拉福听从了父亲的劝告,开学时并没有直接去读贸易专业,而是选了工科中最普通、最基础的专业——机械制造。因为做商贸必须具备一定的专业知识,在贸易中,工业商品占据了绝大多数,如果不了解产品的性能、生产制造情况,很难保证贸易的收益。因此,具备一些工科的基本知识是经商的先决条件。况且,工科学习不仅是知识技能的培训,它还能帮助你建立一套严谨求实的思维体系,训练你的推理能力,使你有一种脚踏实地的工作态度,这些素质对经商帮助极大。
 
比尔·拉福就这样在麻省理工学院度过了四年,他没有拘泥于本专业,还广泛接触了其他课程,学习了有关化工、建筑、电子等许多方面的基本知识,这些知识在他后来的商业活动中发挥了不可忽视的作用。
 
第二阶段:经济学学习
 
大学毕业后,比尔·拉福没有立即一头扎进商海。按照原先的设计,他开始攻读经济学的硕士学位。商业毕竟不同于工业,这是一种经济活动,有其本身的规律和特征。在市场经济条件下,一切经济活动都是通过商业活动来进行的,不了解经济规律,不学习经济学的知识,很难在商业领域内立足。
 
于是,比尔·拉福又考进了芝加哥大学,开始了为期三年的经济学硕士课程。这期间,比尔·拉福掌握了经济学的基本知识,深入了解了经济规律,懂得了商业活动的社会地位作用,搞清了影响商业活动的众多因素。
 
他还特意认真学习了有关的经济法律,明白了没有法律保障,现代商业将陷入一片混乱。他更注重学习微观经济活动的管理知识,而不是把主要精力用来研究理论经济学。因此,比尔·拉福对会计财务管理较为精通。这样,几年下来,他在知识上完全具备了经商的素质。
 
第三阶段:政府部门工作
 
令人意外的是,比尔·拉福拿到硕士学位居然没有立即投身商海,而是考公务员,在政府部门工作。原来他的父亲,这位老谋深算的商业活动家深知,经商必须有很强的交往能力,人际关系在商业活动中异常重要,要想在商业上获得成功,必须深知处世规则,充分了解人的心理特征,善于与人交往,能够给人以良好的印象,使人信任你,愿意与你合作。
 
比尔·拉福在政府部门一干就是5年,这5年中,他从稚嫩的热血青年成长为一名老成持重、不动声色的公务员。他在后来的商业生涯中,从未上当受骗,没有人能算计到他,这全归功于他在政府的5年锻炼。此外,他还通过5年的政府机关工作,结识了一大批各界人士,建立起一套关系网络,为他提供丰富的信息、便利的条件,这对他后来的商业成功帮助极大。
 
第四阶段:通用公司锻炼
 
五年的政府工作结束之后,比尔·拉福已完全具备了成功商人所需的各种条件,羽翼丰满了。于是,他辞职下海,去了父亲为他引荐的通用公司熟悉商业业务;又过了两年,他已熟练掌握了商情与商务技巧,业绩斐然。
 
在国际著名的通用公司进行锻炼,比尔·拉福不仅为实践所学的理论找到了一个强大的平台,而且学习到了丰富的管理经验,完成了原始的资本积累。
 
第五阶段:自创公司,大展拳脚
 
这时候,他不再耽搁时间,婉言谢绝了通用公司的高薪挽留,跳出去开办拉福商贸公司,开始了梦寐以求的商人生涯,正式实施多年前的计划。功夫不负有心人,比尔·拉福的准备工作太充分了,他几乎考虑到每个细节;学会了商人应学的一切。因此,他的生意进展异常顺利,拉福公司的成长速度出奇的快,20年之后,拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元,而比尔·拉福本人也成为一个传奇人物,到处受人尊敬。
 
199410月,比尔·拉福率团到中国进行商业考察,在北京长城饭店接受中国青年报记者采访时,谈起了他的经历。比尔·拉福认为他的成功应感谢他父亲的指导,他们共同制定了一个重要的生涯规划,这个生涯规划设计方案使他最终功成名就。
 
职业生涯设计路线
 
工科学习——工学学士——经济学学习——经济学硕士——政府部门工作——锻炼人际交往能力、熟悉人际关系——大公司工作——熟悉商务环境——开公司——致富







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